在线教育品牌战升级 家长:给孩子报班不关注谁

来源: 未知 作者:admin 编辑:admin 2020-05-05 11:33

  未来网北京4月22日电(记者 李盈盈)近日,网易有道旗下K12网校有道精品课邀请中国女排总教练郎平出任代言人的消息备受 关注。紧接着,又一K12在线教育机构作业帮宣布签约中国女排为其代言。

  一个是中国女排总教练,一个是中国女排团队,两大机构的代言人阵容史无前例地豪华。对于受疫情严重影响的教育行业而言,这无疑会勾起大家无穷的好奇心。

  “最近,我看到郎平和女排代言的这两个广告了,觉得还挺奇怪的。名人代言有一定的效应,相对而言,如果名人声望比较高,在群众的观念里,其代言的可信度会更高一点。但是,家长选择时,也不完全以他们为准。”北京家长顾琳接受未来网记者采访时如是说,“我给孩子报辅导班时,没有因为是喜欢的人代言就选那家机构,我选的时候看重实用性。”

  记者注意到,请名人代言并不是教育行业惯用的宣传手段,仅有少数教育机构会选择既是流量明星、又是家长的艺人代言,让消费者更有代入感。有些教育公司,大家不一定能说出机构的名称,但一提到他们的代言人,大家恐怕都如数家珍。比如演艺明星黄磊、海清、孙俪、佟大为、刘涛、章子怡等。

  但此次似乎有点与众不同,代言人不再是一般的明星家长,而是金牌教练及其她们的团队,而且,这也是郎平首次为教育机构代言。

  在洛阳家长王峥看来,郎平本身不仅是可以帮助企业提高知名度的名人,还是正能量的化身,机构请她代言,显然是利用她身上体现的奋斗精神,提升企业品牌形象。

  对于作业帮邀请女排团队出任品牌代言人,有家长说:“明星代言,一方面让消费者有代入感,进而产生消费冲动;另一方面,一旦代言人出现口碑滑坡,品牌就会随之受到打击。所以,与其让一个明星当代言人,不如让一个队伍当代言人。”

  用网易有道CEO周枫的话来说,郎平是一位家喻户晓的“名师”,长期以来,有道精品课一直采用名师策略,二者不谋而合。

  作业帮CEO侯建彬表示,中国女排是真正的王者之师,作业帮对教育、成长的理解,与中国女排对体育、竞技的理解,高度一致。学习如竞技。一个学生最大的幸运莫过于遇到一位好老师,作业帮一直致力于打造专业师资团队。

  按照有道精品课和作业帮两家机构掌门人的说法,郎平是“名师”,中国女排是王者之师,机构也希望打造这样强大的专业师资团队。显然,这不仅是他们签约郎平和女排代言的初衷,也是欲借此向消费者传达信息——拥有名师团队的重要性。

  有人发现,两家机构的代言比拼,似乎在传递一个信号。那就是虽然有些地方尚未线下开学,距离暑假还有一段时间,教育培训机构的暑期宣传招生大战已然打响,或许是借名师效应抢占先机。

  名师代言人打法能否取得预期效果,更多地受家长挑选辅导班的参考因素影响,名人代言究竟是否会影响家长的报班选择呢?

  据顾琳介绍,大概三年前,她打算为女儿报英语培训班,当时考虑了同是少儿英语的机构VIPjr(姚明代言)和VIPkid(刘涛代言)。

  “说实话,从心理上我更倾向于姚明的代言,可是后来我还是选了VIPkid。”顾琳坦言,“我不看谁代言,我更看重实用,比如能否巩固课堂知识,提高听说能力,拔高性学习等。我印象中,好像VIPkid的广告宣传做得更厉害,这倒不是我选择它的主要原因。我跟招生老师聊过之后,觉得他们的授课比较对我的路。”

  王峥也认为,谁代言对她没什么影响,她先选择当地有影响力的正规大机构,再挑老师。“不过,想找一个好老师很不容易,我不完全奔着名师,适合自己孩子的才好,我会参考老师的简历,然后试听,根据孩子的体验情况,选择合适的老师,固定下来。”

  某种意义上,课外培训机构的辅导老师相当于“教练”。这也正是有道精品课请郎平“教练”代言所传达的理念。

  王峥说,“名人代言有一定的示范效应,因为家长信息有限,并不能辩认哪些是真正的名师,更多的依赖企业自身的宣传。企业用名师宣传确实吸引人,会让家长更容易相信机构。但是,即便是郎平代言,代言人也不能和机构师资水平及课程质量划等号。”

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