最近，市场研究公司 Infonetics Research 发布的《 PON 和 FTTH 设备与用户》报告显示，阿尔卡特朗讯 07 年 4 季度的 GPON 设备市场份额上升到第 1 位，遥遥领先于第 2 名。它是如何取得这一卓越成绩的，记者就此专访了阿尔卡特朗讯公司运营商业务集团固定接入事业部光纤业务和产品策略亚太区总监路杰民（ Benjamin Reboul ）先生和阿尔卡特朗讯在中国的旗舰公司上海贝尔阿尔卡特公司接入事业部产品市场总监李爱玲女士。他们从多方面向记者介绍了阿尔卡特朗讯成功的奥秘。
长期的技术积累
阿尔卡特朗讯很早就开始了光纤接入技术的研发，积累了丰富的技术经验。 1991 年建立了第一个 PON 研究中心； 1995 年开始积极参与 PON 标准（ ITU-T G.983 ）的制定（ 1998 年被采纳为正式标准），并且几乎与标准同步推出了样机； 2002 年中期阿尔卡特朗讯推出了第一款符合 BPON 标准的商用 FTTU 产品； 2002 年 7 月 29 日 ， FTTU 通用版本（ FGU1.0 ）交付给 SBC Mission Bay 投入试商用； 2005 年 5 月，阿尔卡特朗讯全球发布 GPON 方案； 2005 年底启动 GPON ONT 在上海贝尔阿尔卡特的研发和生产项目； 2006 年 2 月，在亚太区发布 7342 ISAM FTTU （智能业务接入管理器光纤到户）产品。
强大的研发实力
目前，阿尔卡特朗讯在全球有 1000 多名研发人员（包括上海贝尔阿尔卡特的 PON 研发团队 ）参与通用接入平台的研发。大部分研发人员具备 10 年以上的接入网产品与方案的研发经验； 2003 年，阿尔卡特朗讯将 DSL 研发部分从在北美的 Raleigh 研发中心转移到加拿大的渥太华。之后， Raleigh 研发中心就专注于 FTTU 的研发与生产。
明智的 FTT� 战略
世界各地发展水平差异巨大，不可能都一步到位部署 FTTH 网络。阿尔卡特朗讯提出了“光纤到最经济节点”的战略（ Reboul 形象地称之为 FTT� ），具体内容包括：支持所有 FTTX 部署和演进方式，包括 FTTN 、 FTTB 、 FTTH 等；推出种类齐全的高速 FTTX 设备和方案；支持居民区和商业区的大规模 FTTX 部署；将 FTTX 解决方案作为端到端 IP 解决方案的一部分；将 FTTX 解决方案作为阿尔卡特朗讯的 TPSDA （三重业务传送架构）的一部分；将 FTTX 设备融入阿尔卡特朗讯的 ISAM （智能业务接入管理器）系列产品中，这样就可以将光纤接入与铜线接入、无线接入进行统一管理，保证通过宽带接入提供统一的 IP 业务。
先进的产品方案
在局端设备方面，阿尔卡特朗讯于今年 2 月为其 7342 ISAM FTTU 增加了交换容量高达 250Gb/s 的 GPON 主控板（网络终端卡， NT ）。同一机架上的两个 NT 可以共享负载，每个 NT 上带有 2 个 GbE 接口和 2 个 10GbE 接口。总的背板交换容量达 500Gb/s ， WAN 容量达 44Gb/s 。
7342 ISAM FTTU 中的每个用户板可以支持 4 个 GPON 端口，每个端口支持 64 个用户，整个系统能支持 3500 多个用户。
在用户端设备方面，阿尔卡特朗讯已有 20 多款 ONT ，能满足各种业务需求，包括传统语音、以太网、 VDSL2 、 NGN 语音、 RF 视频。这 20 多款 ONT 分别适用于不同的场合，可以满足各种类型用户的需求，包括室内、室外、家庭、企业以及 FTTB 。
阿尔卡特朗讯的所有 FTTX 接入产品都属于 ISAM 系列，全部由 AMS （接入管理系统）管理。
全面的业务支持
阿尔卡特朗讯的 FTTX 解决方案能够很好地支持各种业务。首先，能为用户提供卓越的 IPTV 体验：内容保护功能，分布式 IGMPv3 ，上、下行 QoS 保证，支持多种视频应用，支持高达 64 个高清频道的组播，这在业界还没有其它厂家能做到。其次，全面支持传统电话和 IP 电话业务： Class-5 和 SIP 集成在同一芯片之上；支持移动基站回程，包括 2G 、 3G 、 WiMAX 。第三，具有无与伦比的针对每用户每业务的端到端的 QoS 保证能力，这对于运营商提供差异化服务、精细化管理和接入多家运营商都是很重要的；数据包过滤和分类引擎能够设置 256 项过滤规则，具备基于硬件的流量管理功能，可以静态或动态地防止 MAC/IP 欺诈。
显著的运营优势
阿尔卡特朗讯的 DSL 接入设备已经有 1.58 亿线在世界各地的网络中运行，其与 DSL 接入采用相同管理系统的 GPON 系统也已经签订了 60 多个商用合同。经过大规模应用，阿尔卡特朗讯的 GPON 系统具备了强大的运营优势：提供了端到端的解决方案，包括接入层、汇聚层、业务层。采用了统一的运营支撑系统和接入网管系统，包括 DSL 、 PON 以及其它各种接入系统都能统一管理。统一网管带来了很多好处：能适应未来的发展、电信级的可靠性、灵活、可扩展、高可用性。另外，阿尔卡特朗讯的网管和监测系统还具有室外光纤设备的故障排除、 VOC （视频运营中心）和 VLAN 镜像功能。
阿尔卡特朗讯是 FSAN （全业务接入网联盟）和 ITU 制定 GPON 标准的关键参与者，它积极参加了 FSAN 以及各国运营商组织的几乎所有 GPON 互通测试。在欧美已经基本实现了全面互通。在中国，上海贝尔阿尔卡特全程参加了中国网通和中国电信组织的 GPON 互通测试，实现了在 PHY 层和 TC 层的互通，并积极参与中国网通和中国电信的 OMCI 互通标准的制订，预计今年底能实现全面互通。
GPON 市场独占鳌头
阿尔卡特朗讯多年以来在长途网、城域网以及 DSL 接入设备市场一直稳坐头把交椅。现在进入光纤接入时代，阿尔卡特朗讯仍然当仁不让，在欧美刚刚开始 GPON 部署之时，就已经将对手远远抛在了后面。到目前为止，阿尔卡特朗讯已经赢得了 80 多个 FTTX 项目的供货合同，其中 60 多项是 GPON 项目。尤其可贵的是，在 EPON 占主导地位的日本也已经拿下了 3 个项目。
据 Infonetics 的市场研究报告，阿尔卡特朗讯 07 年的 GPON 市场份额按收入计算占 31% ，按端口计算占 28% ，位居第 1 名。而在 07 年最后一个季度，这两个数字更是上升到了 45% 和 42% ，遥遥领先于第 2 名的 14% 和 11% 。接近一半的市场份额充分显示了阿尔卡特朗讯在 FTTX 市场的绝对实力。
已为中国市场做好准备
阿尔卡特朗讯从 2005 年就开始关注中国市场，积极与运营商合作，开展市场活动，发挥其在全球宽带接入市场和产品的优势，并且推动产品和方案本地化，加强本地的技术支持能力。目前阿尔卡特朗讯在中国有 400 人从事与 FTTH 相关的研发，并为用户定制方案和功能。
阿尔卡特朗讯已为中国 FTTH 大规模部署做好了一切准备。
| 路杰民（Benjamin Reboul），自2006年开始常驻上海，担任阿尔卡特朗讯有线业务集团接入部总监，负责光纤到户和产品策略亚太地区业务发展。在此之前，路杰民曾在比利时负责宽带接入、语音和应用等新兴技术领域技术和商务方面的事务。加入阿尔卡特朗讯之前，他曾在欧洲Livingston 和Ascend等公司担任过服务部门经理。路杰民拥有巴黎电子、计算机、电信工程学院法国工程学位，并获得法国南部大学科学系硕士学位。路杰民同时也是FTTH亚太理事会的活跃分子。 |
|  | | 李爱玲，曾就读于西安电子科技大学，获得通信与电子系统硕士学位。李爱玲女士目前担任上海贝尔阿尔卡特固定接入事业部市场营销总监，负责上海贝尔阿尔卡特接入网业务在中国的市场战略与市场营销，具有10年以上的电信行业经历。她的工作生涯起于原上海贝尔公司。她自1999年加入原上海贝尔公司，从事过包括接入产品的研发、产品管理、业务拓展、业务支持等工作，在技术和业务方面都积累了丰富的经验，并为扩大该公司接入产品在中国的市场份额做出显著贡献。 |
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