去年法国电信和Free Telecom宣布的FTTH项目,唤起了欧洲光缆市场的希望，他们希望其它的老牌运营商和新兴运营商会跟随进行大规模的部署。LMU光波通信
但是，在欧洲委员会对新的光纤架构建立起一个明确的规则框架之前，欧洲的厂商们并不期望任何大规模的部署。该委员会已计划在今年解决这一问题。法国电信和其它老牌运营商已表示，在缺乏一套明确的规则的情况下，他们将减缓甚至停止在新的光纤接入网方面的投资。LMU光波通信
“规则的不确定性减慢了市场的增长，”法国光纤、光缆制造商Acome公司的Jacques Jaillet说。“该问题使得光缆市场的增长率在过去的两年内一直保持在10%。”LMU光波通信
因此，市政和公共事业仍然是欧洲FTTH光缆市场的推动力。在最近的几年里，工程和参与者数量有所增加，特别是在丹麦、荷兰、瑞士和法国。但是那些工程，即使是最大的，超过数千个用户的，也比不上Free Telecom和法国电信的数百万用户的规模。LMU光波通信
“我们的市场从2005年起已开始向好，”Prysmian公司的Richard Thomas说。“但是，该市场的起飞仍然需要更多一些的市政FTTH项目部署。当我们的发货量不再只是数盘光缆而是成集装箱时，真正的FTTH部署就开始了。”LMU光波通信
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将产品与市场需求匹配LMU光波通信
在那一天到来之前，光缆供应商必须满足于较小的市政和公共事业项目。要赢得这类客户，需要理解他们的商业计划和策略，而这些在欧洲各地是不同的。然而，成本在所有市场都是很重要的。客户们希望光缆系统在更低的资本支出和运营支出基础上，能够适应网络的逐步增长。LMU光波通信
光缆制造商用新型紧凑型光缆来响应市场需求。一些套着微导管的微光缆，可以采用吹气方法送入新的或已经存在的管道中。在法国和南部欧洲，微光缆正在被广泛采用。Acome的Jaillet估计到2010年，微光缆将占据光缆销售额的30%，而今天这一比例是10%。LMU光波通信
新型导管和光缆在多个方面降低了成本。比如，供应商说，使用微导管可以在安装时减少接头数量。采用更多的微导管系统，工人们可以在管道里安装成束的微导管，同时可以从沿街部署的机柜里拉出专用的导管。从这些终端节点，网络拥有者可以在他们的客户增加时才将光缆吹送进管道。LMU光波通信
在瑞典有一些非常大型的项目采用这项技术，那里的住宅供应公司采用微导管吹送光缆和光纤的方法为租户提供连接。在斯德哥尔摩，住宅供应公司打算在未来4年里连接超过10万户公寓房。LMU光波通信
斯德哥尔摩市政所有的网络公司Stokab描绘了如下的趋势：在城域网和接入网方面来自瑞典老牌运营商Telia的竞争，有助于推动Stokab公司新的“开放式接入网络”策略。采用新的网络结构减少了建设成本，同时不再需要挖开街道和街边的人行道来接入一个个建筑了。Stokab从它的城域网安装了一条光缆到一座指定的城市公寓建筑的地下室，所有来自于街面上的光纤都在这里终结。从这个被称为“街区节点”的节点，Stokab安装了一个覆盖整个街区地下室的多微导管系统，并最终使该系统形成一个环。每幢建筑都有一个“传送点”，Stokab可以在这个点和多微导管环之间双向部署一根微导管。当建筑的拥有者希望接入到某个宽带运营商时，吹送进来一根光纤即可。迄今为止，Stokab已经在斯德哥尔摩市中心区域采用这种方法接入了10个街区；每个街区一般有大概250个单元。Stokab计划在2007-2008年再多接入大约100个街区。LMU光波通信
丹麦是吹送光纤和光缆技术的另一个重要市场。哥本哈根地区的Dong Energi是爱立信公司的大客户之一，它正在采用微导管技术接入当地的家庭。Dong有超过9万的家庭用户。LMU光波通信
爱立信公司的Peter Lo Curzio说，市政的和私有的公司也在城域网中采用吹送光纤和光缆技术。对于城域网，爱立信公司销售含有8到96根光纤不等的光缆，也有不多于8根光纤的吹送光纤束，用于连接住宅和公寓。LMU光波通信
微导管的使用也已传播到了荷兰这个人口高度密集的国家。“趋势是采用更小型的微导管以减少成本并节省建筑和街道的空间，”欧洲Emtelle的管理总监Paul Naastepad说。从2004年起，Emtelle公司已经开始在FTTH工程中采用3mm的导管。Emtelle公司第一个采用3mm导管的工程在Nuenen（荷兰），那里的本地合作者拥有并运行着这个FTTH网络。该工程连接了7500个住宅。“这个管道系统因为其更小的尺寸减少了25%到30%的成本，”Naastepad说。LMU光波通信
Emtelle公司在一个3mm的导管里吹入2到4根光纤。在Nuenen，Emtelle公司采用每个用户2根光纤的连接方案。但是在斯堪的纳维亚，由于通常存在多个运营商，Emtelle公司给每个住宅提供4根光纤。LMU光波通信
大部分市政网络的建设者是逐步增加用户的，这就产生了对于预先连接好的产品的需求，采用这种产品，即使不熟练的工人也能在那些居住于独立住宅或公寓大楼中的用户决定购买FTTH服务时将他们接入网络。这样就不再需要开车上门熔接光纤了，而这一点在牵涉大型公寓建筑或多住户的大型私有或市政FTTH工程中是很重要的。LMU光波通信
Prysmian公司最近投产了QUICKDRAW产品，它类似于康宁公司为Verizon的FTTH工程提供的预先连接好的产品。QUICKDRAW采用标准的SC和ST连接器。现有版本是适用于入地光缆。Prysmian公司正在考虑提供适用于空中光缆的版本。LMU光波通信
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提供全业务LMU光波通信
大多数欧洲的市政和公共事业部门在建设“开放接入”网络。但各国对于开放接入的概念并不相同。这些不同的业务模型产生了对光缆和设备的不同需求。LMU光波通信
比如在法国，许多市政部门建设光纤网络，并且将已激活的或者还未使用的光纤租借给通信公司。在巴黎，城市运输公司RATP有个名叫Telcité的子公司负责运营一个安装在城市地下隧道和其它RATP公司有路权的地方的运营商的运营商光纤网络。很多其它运营商从Telcité租用光纤容量，同时也在这个城市的下水道系统中安装自己的光纤，这些光纤可以连接整个巴黎的所有建筑。城市出租下水道的使用权给通信公司。Free Telecom公司正在使用下水道系统来搭建它的FTTH网络。这家运营商已经宣布将租借光纤给其他经营者。LMU光波通信
在瑞典，像Stokab一样的城市网络运营商被认为是公共事业单位。他们将光纤租给通信公司。他们和老牌运营商是唯一被允许铺设光纤网络的公司，因此，他们就成了光缆的主要客户。服务提供商在大多数情况下可以自由选择他们的网络传输设备和厂商。他们也可以与公寓建筑公司签合同。瑞典最大的宽带提供商之一B2迄今为止一直在那些它享有排他性合约的公寓建筑里安装它自己的设备。LMU光波通信
另一种模式过去几年里在瑞典和荷兰的很多城市很流行。在这些城市里，市政府建设城域光纤网络并且与那些负责激活和运营这些光纤的公司签署合约。阿姆斯特丹的城域FTTH项目就采用了这种模式，该项目将连接45万个家庭。阿姆斯特丹的网络运营商BBNed安装了网络端和客户端的全部有源设备。网络用户使用BBNed公司的宽带以太网连接到服务供应商。在这种模式下，就不存在网络业务分离和网络基础设施共享的问题了。竞争只发生在服务和内容供应商层面。LMU光波通信
由于这类非传统通信公司的进入，市场产生了一种对于交钥匙光缆部署合同的需求。“这是一种新的趋势，”Draka公司的Albert Grooten说。“像munis这样的新玩家没有技术背景。他们需要完整的交钥匙解决方案。Free公司在设计方面也同样严重依赖厂商。我们采用软件与这些新兴的通信公司一起设计网络。”LMU光波通信
Free公司采用了Draka公司开发的720芯的光缆来搭建部署在下水道系统中的核心网络。该网络允许Free公司分接光缆或者在遍布巴黎的分配节点抽出光纤。LMU光波通信
在阿姆斯特丹，Draka公司在人行道下面距离建筑物半米的60cm的电缆沟里部署网络。公寓建筑则通过终结在地下室的光缆来接入，连接地下室和公寓的光缆是通过吹送来部署的。LMU光波通信
那些拥有类似的、互相竞争的产品线的光缆制造商已经意识到，仅凭商业展览会上的演示系统来争取客户是远远不够的。Acome和其它一些公司已经开始提供培训课程。在2006年，Acome开办了欧洲第一批之一的宽带布线演示和培训中心。该机构叫做the Centre d’Expertise du très débit，位于该公司在诺曼底的光缆工厂附近。这个看起来有点像主题公园的中心，提供了安装光纤高速宽带网络的工作模型。Acome提供1到3天的课程，这些课程的内容是为安装人员和负责评估不同宽带接入技术的人员量身定制的。

公寓大楼之战LMU光波通信
2007年，当他们的FTTH网络建设全面铺开时，法国电信和Free Telecom将为公寓大楼的控制权决一雌雄。LMU光波通信
法国像许多欧洲国家一样，也有政府补助的低收入住房。但是与FTTH已经起飞的荷兰和斯堪的纳维亚不同，法国没有大型的住宅供应公司向更高收入的阶层出租房屋。法国大部分中高档的公寓建筑是共管的——他们属于公寓所有者们。网络建设者在进入大部分法国公寓大楼时都需要与公寓管理公司达成协议。而公寓管理公司的任何行为，例如授权某家网络安装公司在大楼内部署接入网，则需要得到公寓所有者们的批准。法国电信称它已经与650个公寓管理公司签署了协议。LMU光波通信
公寓管理公司不大可能允许多家公司为大楼部署接入光缆。要赢得他们的批准，一方面需要说服公寓的所有者重视对FTTH的需求，另一方面要保证部署光缆系统将只占用最小的空间，同时仅仅给建筑带来最小的损伤。LMU光波通信
去年9月，Free公司宣称它将与竞争对手共享他的光纤基础网络。作为对Free公司的回应，法国电信虽然到本文截稿时还未公布它下一轮FTTH部署的光缆供应商的名字，却宣布下一轮部署时将与竞争对手共享它的FTTH网络。现在的问题变成了，他们是继续一决雌雄还是共享光纤而在服务层面展开竞争呢？